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销售冠军是这样炼成的
陈毓慧老师告诉我们,都说营销的精英们大多很是“面上”的人,大方、热情、精通事故又精通业务,摸爬滚打,无所不能,他们是自信的强者。然而,善良的人常会同情弱者,如果你的产品还算出色,价格还算合理,恰当的运用“弱者”的魅力,运用“反向”式销售语言,往往能获得意想之外的成功。
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芸是某礼品企业的销售员,长得算不上倩丽,中等个头,略显消瘦,不太爱说话的样子,除了一双清澈的眼睛,甚至看不到什么“青春的活力”。但去年在众多的销售人员中,芸被授于“金牌销售”,这简直让人不敢相信。
初次见到芸时,是在公司的供应科。芸静静地伫立在门口,怯怯地说:“请问,这里是采购科吗?”接着,欲言又止地慢慢走到答话人的桌前:“听说需要……”话也是欲说又止,把自己的产品说明递给对方。声音中充滿了不知所措,一脸的无助,好象在说:“大哥,帮帮我。”清澈的眼睛里饱含着坦诚,真有点“我见尤怜”的味道。心中不由轻叹,“唉,真是难为了她”。
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接下来,芸又来过几次。每次走前都会睁大信任......
未完待续,详细内容请看:
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