销售冠军是这样炼成的 

陈毓慧老师告诉我们，都说营销的精英们大多很是“面上”的人，大方、热情、精通事故又精通业务，摸爬滚打，无所不能，他们是自信的强者。然而，善良的人常会同情弱者，如果你的产品还算出色，价格还算合理，恰当的运用“弱者”的魅力，运用“反向”式销售语言，往往能获得意想之外的成功。

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芸是某礼品企业的销售员，长得算不上倩丽，中等个头，略显消瘦，不太爱说话的样子，除了一双清澈的眼睛，甚至看不到什么“青春的活力”。但去年在众多的销售人员中，芸被授于“金牌销售”，这简直让人不敢相信。

初次见到芸时，是在公司的供应科。芸静静地伫立在门口，怯怯地说：“请问，这里是采购科吗？”接着，欲言又止地慢慢走到答话人的桌前：“听说需要……”话也是欲说又止，把自己的产品说明递给对方。声音中充滿了不知所措，一脸的无助，好象在说：“大哥，帮帮我。”清澈的眼睛里饱含着坦诚，真有点“我见尤怜”的味道。心中不由轻叹，“唉，真是难为了她”。

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接下来，芸又来过几次。每次走前都会睁大信任......

未完待续，详细内容请看：

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