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日志

销售冠军是这样炼成的

已有 255 次阅读2010-2-24 11:23 |

销售冠军是这样炼成的 

陈毓慧老师告诉我们,都说营销的精英们大多很是面上的人,大方、热情、精通事故又精通业务,摸爬滚打,无所不能,他们是自信的强者。然而,善良的人常会同情弱者,如果你的产品还算出色,价格还算合理,恰当的运用弱者的魅力,运用反向式销售语言,往往能获得意想之外的成功。

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芸是某礼品企业的销售员,长得算不上倩丽,中等个头,略显消瘦,不太爱说话的样子,除了一双清澈的眼睛,甚至看不到什么青春的活力。但去年在众多的销售人员中,芸被授于金牌销售,这简直让人不敢相信。

初次见到芸时,是在公司的供应科。芸静静地伫立在门口,怯怯地说:请问,这里是采购科吗?接着,欲言又止地慢慢走到答话人的桌前:听说需要……”话也是欲说又止,把自己的产品说明递给对方。声音中充滿了不知所措,一脸的无助,好象在说:大哥,帮帮我。清澈的眼睛里饱含着坦诚,真有点我见尤怜的味道。心中不由轻叹,唉,真是难为了她

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接下来,芸又来过几次。每次走前都会睁大信任......

未完待续,详细内容请看:

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