怎样来理解促销 

陈毓慧老师告诉我们，营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈，就像明知面前是个泥潭，但是还不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键，这一点在医药保健行业尤为突出。 　　在常规的促销当中，出现促而不销的现象比比皆是，而总结其失败的原因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由口头禅，而真正的促销不利的原因却跑不出这几个：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路；促销的时机火候掌握得不好。消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品，赠品的价值总是在主产品之下的。

http://www.px199.com/zsgx_1.asp?id=2242&tid=26　

　

促销方式过于繁杂，应去繁就简　

在促销当中，促销的方式禁忌繁杂，尤其是...... 

http://www.px199.com/zsgx_1.asp?id=2242&tid=26

未完待续，详细内容请看：

http://www.px199.com/zsgx_1.asp?id=2242&tid=26

丰富知识、大量精彩美文、XX资讯、尽在中国服务营销培训网 www.px199.com

咨询电话：020-87046780，13570479210

QQ：200502902           林经理