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标题: 催眠，能让客户签单吗 [打印本页]

作者: 阴阳大法 时间: 2008-11-10 13:29
标题: 催眠，能让客户签单吗
催眠作为一种良好的治疗心理疾患的方法，已在国际上广为流行。近日，记者在一堂“催眠体验会”上亲身感受催眠的力量。与此同时，专业催眠师也指出对催眠的诸多误区：不少人试图通过学习催眠，在谈生意中尝试“催眠客户”，以获得更多的订单……其实，如果被催眠的人不愿意接受的话，不可能成功催眠。

　　记者体验

　　被催眠，眼睛果然睁不开

　　闭上双眼，分开双腿，放松全身，在轻柔的背景音乐下，平伸双臂，感到右手上放着一本沉甸甸的书，左手被一只轻气球吊起……“书越来越重，轻气球越来越轻”。记者在催眠师的“催眠”下，大约5分钟后，再睁开双眼时看到，原先平放着的双臂一高一低，大约有30度的差距。

　　在被催眠的过程中，当催眠师说你乘电梯来到一个房间，房间里有柠檬，你切开来尝了一口，好酸好酸，记者的嘴里顿时口水涟涟；中间他又一度说道：“现在很想睁开双眼，但始终怎么睁，都睁不开……”记者感受果真如此。

　　体验说明

　　看书专注的人更易被催眠

　　“一个人容易被催眠的程度，往往是天生的！”上海心潮心理咨询中心首席催眠师夏东豪告诉记者：“那些在看书时非常专注的人，最容易被催眠，这些人一般也是深度的易被催眠者。”

　　夏东豪对记者说，根据刚才体验的催眠敏感度试验，试验后两只手形成角度大的，是深度的易被催眠者，角度小的为浅度的易被催眠者。

　　催眠误区

　　误区一：“催眠客户”签单

　　要是能学会催眠，在谈生意时把客户给催眠了，然后让其在合同订单上签字，那该多好啊！……记者发现，在前往心潮心理咨询中心咨询报名催眠班的报名者中，有人尚存这样的侥幸心理。

　　首席催眠师夏东豪先生否认了这种不切实际的幻想。

　　一般的催眠过程需要数分钟至半个小时，还要被催眠者积极配合催眠师引导的话语。如果是客户，很少会同意对方这样做，更别提签下合同订单了。

　　同时，不想被催眠的人、意识里不愿意接受催眠的人，是很难被催眠的。

　　误区二：靠催眠做坏事

　　还有一些报名者错误地认为，把人“催眠”，就是能指使被催眠的人去做任何事情，甚至能像被控制了一样地说出“银行密码”等。其实，这点更不可能做到。

　　首席催眠师夏东豪解释说：催眠的提前是要被催眠者愿意去做，对于银行密码，他肯定是不愿意透露的，所以即使催眠也不可能达到。想靠催眠做坏事，并不容易。

　　因此，对于即使已经被催眠的人，只要是违背他意愿的事，催眠师也无法令其服从、照着去做。

　　误区三：“催眠师”等于“催眠治疗师”

　　许多人在电视上看到的“催眠秀”，那只是催眠师的一种表演，而并非催眠治疗。夏东豪再三强调，“催眠师”不能等同于“催眠治疗师”。

　　只有获得国家职业心理咨询师或医师资格者、具备心理学或医学背景的治疗工作者，才可以成为催眠治疗师。只靠让人进入催眠状态是难以解决问题的。催眠更多的是作为一种辅助手段来应用，将催眠与其他心理咨询技术结合应用，才会真正见到成效。

　　专家说法

　　潜意识问题要在同层面解决

　　专家治疗的案例中，有一个女士非常害怕猫，经过探究发现，原来是在她5岁时被猫咬了一口。想要解决害怕猫的问题，光在意识层面劝她不要怕猫并没有用；而通过催眠进入潜意识，回到那女士5岁的时候，在那时去安抚这位小妹妹，告诉她猫是不用害怕的。等到从催眠状态回来后，她就不怕猫了。

　　不少人遇到夫妻一方曾经有外遇，事情过去了，虽然说在意识层面知道要放下，但是就是做不到。此时靠催眠进入潜意识，在潜意识里劝导其放下，很多人经过一段时间治疗后才真正的放下。
　　还有个人每年年薪都很高，但就是攒不下钱来。原来是他从小就被妈妈灌输了“有钱人是混蛋”的想法，在潜意识里他不想被妈妈讨厌，所以不会去成为有钱人。经过“催眠”后，在潜意识里改变了对金钱的看法，就能攒钱富裕起来了。

　　潜意识力量是意识的2.5万倍

　　催眠可以消除严重创伤带来的负面影响，治愈心患，也可以给自己正面的暗示，激发潜能。

　　夏东豪说：“潜意识的力量要比意识的力量大得多，潜意识的力量是意识的2.5万倍。一个人要改变，一定要改变潜意识，只有潜意识里决定了，潜意识里改变了，才能真正解决问题，才能真正改变。”

　　个人是自己最伟大的催眠师

　　催眠治疗对人体健康的贡献已经是不争的事实。许多心理咨询师和心理治疗师都接受过专业的催眠训练，并将催眠运用在日常工作中。催眠治疗效果显著，对身心健康帮助也很大。

　　催眠是与潜意识沟通最有效、也最有力的技术，光用催眠或利用催眠做辅助的工具，可以加快心理治疗的速度。但如果自己不愿面对问题、没有想要为改变而付出代价的决心，光靠催眠师，效果也可能并非想象的那么好。

　　夏东豪为催眠者开出了个人处方：其实，每个人都是自己最伟大的催眠师。被催眠者也要自己付出一些努力，不可能不劳而获的。比如：一些自我催眠的良好建议，每天都要不断的重复练习，一直坚持就一定会有用。

　　应用前景

　　■催眠式销售

　　催眠时的一些技巧，现在被广泛应用在商业的领域。如果客户双手交叉在胸前，代表潜意识是封闭的，难以敞开心胸交谈。所以在用任何销售技巧前，第一件事是要让客户的双手打开，比如：递上一支烟或一杯水，使其交叉在胸前的双手放下，这样才好接近。此外，催眠中的一些用词，对营销也很有借鉴意义。比如：在销售一件衣服时，“这件衣服穿起来很漂亮”与“这件衣服你穿起来很漂亮”，其中多了一个“你”字，效果会更好。

　　■催眠减肥、催眠美容

　　通过催眠，想象自己健康、美好的正面状态和抗拒自己肥胖、难看等负面的样子，如果在生活中再配合饮食节制、锻炼等，可以来达到减肥、美容的效果。

　　■催眠戒烟

　　想要戒烟者，通常都是意识与潜意识产生矛盾。不少人意识上知道不该吸烟，但是潜意识是想要吸烟的。所以改变潜意识，就可以达到戒烟的目的。在催眠戒烟的方法里，有一种是让被催眠者感受到吸烟非常恶心，极其厌恶，在潜意识里抗拒吸烟，醒来后烟瘾就会大大减轻，慢慢地就戒了烟。

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