家具的网络营销

    陈毓慧老师告诉我们，多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、成本更低的家具营销方式，已成为家具厂商特别是家具经销商越来越关心的事情。因此，高效、低成本的互联网络家具营销渐渐浮出水面。如何进行网络营销呢？我们特地走访了广州慧宇企业管理咨询有限公司的讲师，他们以多年的实战经验告诉我们应该这样做。

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一、准确网络市场定位

网络市场定位应该是针对顾客在网络的不同需求，企业确定市场位置的过程。主要包括家具企业经营的产品、服务定位，还有网站的定位；顾客上网一般基于各种不同的需要 ,如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等 ,中小型家具企业的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能，而这些功能中主要是网络新闻，搜索引擎，电子邮件，即时通讯，博客，BBS以大学生、办公职员为主要使用者，特别现在网民低龄化90后将会是新意个巨大的网络消费群体。网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。

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二、建立畅通的网络营销渠道

网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也必然会带来新老渠道之间矛盾 ,既有来自原有经销商的反对和抱怨 ,也面临新渠道开拓过程中如结算、售后服务体系建立等问题。面对这些问题 ,企业要界定新渠道建立的目标和功能。在新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 “虚”与“实”的结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。在具体的措施上 ,包括对在线销售的投入、未来发展对在线销售的依赖度、在线销售与网上销售的关系衔接等 ,要考虑产品的特点、顾客的购买习惯和要求、渠道拓展能力和盈利等。

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