家具企业如何过冬

随着家具行业的快速发展及国内消费力的上涨，家具消费从以往的卖方市场转为买方市场，在消费价值链上失去了主动权。金融危机后，更多的外销企业转入国内，争夺国内市场份额，国内家具市场的竞争更为激烈。在环境恶劣的情况下，家具企业要如何过冬呢？

我们特地走访了广州慧宇企业管理咨询有限公司的讲师，他们以多年的实战经验告诉我们应该这样做。（预定家具营销系列课程，请关注服务营销培训网www.px199.com)

1、销售渠道要多元化

中国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。对中国家具市场的销售渠道作深入了解有利于产品销售时候的定位。可根据产品的不同性质利用不同的渠道进行销售。

 

2、要学会整合人才资源。

伯乐相马的故事中，楚王借助伯乐之力相得千里马。若是楚王亲自出马，纵然是历尽千辛万苦，消耗千金，其结果也只能是无功而返。这里说的整合人才资源包括了三层含义，一是家具企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找寻需要的人才；二是家具企业要善于选择合适的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才渠道去找寻合适的人才；三是家具企业要充分借助外力来为公司发展献计献策，或者是直接为公司创造业绩，例如远卓品牌机构推出的“家具品牌制胜攻略”咨询服务，就是家具企业可以整合的外力之一。  

3、压缩广告投入

 奢华无止境，这是不少家具企业“消费”品牌的心态。但是企业做品牌并不是“消费”，而是极其理性的投资。家具企业必须用做投资的心态来塑造自己的品牌，而不是一味追求“奢华”，

4、产品创新

产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。但从目前家具业的现状来说，产品同质化相当严重。由于家具行业入槛门栏低，技术含量不高，设计人员严重缺乏，造型设计易仿冒等原因，家具行业克隆现象非常严重，而且克隆技术不断提高。抄袭、仿冒之风盛行给很多企业造成了巨大的损失，也为行业的发展带来了诸多问题。它阻碍困扰着致力于家具原创企业的发展，中国家具自主品牌的塑造受到了很大威胁。自主品牌的塑造最基本的就是自主开发。产品开发是连结技术和市场的关键环节。市场保持着民族、国家、地域等多种特性，因此，不掌握产品开发能力，就难以把对市场的需求特点以及对这些特点的理解转化为产品的性能特性。家具企业在抄袭原创时，就没有任何空间根据市场的条件进行自主设计。相反，若家具企业能进行自主开发，就可以通过自己对市场的理解而进行创造性的设计，从而开发出符合市场需求特点的产品。

否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。有的家具企业在做传播时也是大手笔投入，没有一个统筹规划，大笔传播费用一下子耗完了。在经济形势更加严峻的时候，家具企业应该统筹规划广告开支，压缩广告投入，尽量让有限的广告费用到实处，产生实效。

4、要说道做到

现在的家具消费者对于销售商的信誉非常看重，具体表现在以下两个方面：对于宣传资料上许下的承诺非常重视，所以，产品及其宣传资料上的文字必须经过推敲，一时的疏忽可能会招致文字方面的官司；对交货期非常挑剔，销售商最好的办法是在那里设立自己的仓库。所以，最好是答应消费者什么，就要做到什么。

在市场环境日益严峻的形势下，家具企业走过冬天必然还需要经过漫长路程，而这一路是坎坷的，家具企业应该喊着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的口号，想方设法进行自救，以迎接灿烂的明天。（预定家具营销系列课程，请关注服务营销培训网www.px199.com.)

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